פרילנסר | על עבודה עם מתווכים, בקטנה

לפני שאתם חוזרים לתקוע את הראש בעבודה מתוך ייאוש וממשיכים לקטר על ‘הרעים’, בואו נבדוק יחד מה אתם צריכים כדי לעבוד מולם אם בכלל. פותחת בסיפור שיסביר לכם מדוע כדאי לכל פרילנסר להשקיע כמה שעות חשיבה והתארגנות לטובת עצמו לפני שהוא ממשיך לעבוד עם מתווכים, תקף גם לעובדי ארגונים.

עסוק

פעם ביקש חוטב עצים חזק מאוד עבודה אצל סוחר, וקיבל אותה. השכר היה מצוין וכך גם תנאי העבודה. החוטב החליט לבצע את העבודה טוב ככל האפשר, בדיוק מהסיבות הללו.

סוחר העצים נתן בידו גרזן והראה לו את השטח שהיה עליו לעבוד בו.

ביום הראשון הביא החוטב שמונה-עשר עצים.

“ברכותיי,” אמר הסוחר, “המשך כך!”

מעודד מדברי הסוחר התאמץ החוטב יותר ביום שלמחרת, אבל הצליח לכרות רק חמישה-עשר עצים. בכל יום הביא עמו פחות ופחות עצים.

“כנראה שאני מאבד את כוחי,” חשב חוטב העצים. הוא הלך לסוחר והתנצל בפניו, באמרו שאינו יכול להבין מה בדיוק קורה לו.

“מתי בפעם האחרונה השחזת את הגרזן שלך?” שאל הסוחר.

“השחזתי? לא היה לי זמן להשחיז את הגרזן. הייתי עסוק בניסיון לכרות את העצים…”

איך תמיד מבצע העבודה יוצא טמבל, הא?

מערכת היחסים נפתחת בפנייה של פרילנסר (תחי רוח הבחירה החופשית!) למתווך (סוחר), בסיכום על תנאי עבודה ושכר מצוינים (כך רוצים להאמין) והמתווך מוסר את פרטי העבודה בידי המבצע. זה מצידו מחליט בליבו לעשות את העבודה הכי טוב שאפשר כדי להראות לסוחר שהוא מעריך את תנאי ההתקשרות (ומתוך תקווה לקבל עוד עבודה). בתחילת הביצוע הסוחר מרוצה ומפרגן למבצע מה שמחזק את רוחו של הלה. בהמשך שביעות הרצון יורדת בהתאמה לירידה בתוצאות, המבצע מתחיל להטיל ספק ביכולתו, מוצא לנכון להתנצל ומתבלבל עד לרגע בו הסוחר, ברוח הפרו-אקטיבית השורה בימינו, משקף למבצע היכן טעה עד שזה עומד על טעותו ואף מודה בה.

מה דרוש לפרילנסר כדי לעבוד מול תיווך ולהתפרנס גם בלעדיו?

• פיתוח עסקי עצמאי
• הבנה של כלל התנאים הנדרשים לקיום מקצועי ראוי ועבודה נכונה
• כלי ביצוע עצמאיים
• תיאום ציפיות מבוסס מידע שיאפשר ללקוח (לקוח קצה או מתווך) לקבל החלטה מושכלת לעניין כניסה לעסקה וכל מה שיבוא אחר-כך
• הקמה יסודית ותחזוקה של כל התנאים הנ”ל
• ידע בתקציבאות ותמחור
• יכולת לנהל את עבודותיו על מערכות היחסים הכרוכות בהן באופן מקיף – לא רק ביצוע

למשל, עלות הזמן והעבודה שלוקח להשחיז את הגרזן חייבת להיכלל במחיר העסקה, לא רק תשלום על תוצאה וודאי שלא רק תשלום על הצלחה – שזה בכלל מודל שצריך לעבור מן העולם מיד. כך גם הזמן שנדרש לשיחות עם הלקוח ועוד כל מני דברים שיפורטו בהמשך הסדרה. אם נראה לכם שעליכם לחכות עד שיפנו אליכם, או שהמתווך ידאג לתנאים ראויים עבורכם, יכיר אתכם ללקוחות, ישב אתכם על תמחור ועוד כהנה וכהנה מהלכים פלאיים מהסוג הזה, הרי שהגיע הזמן להתעורר. אם מצד שני אתם כבר יודעים שאלה לא פני הדברים ופשוט חסרים את הידע, היכולת לקבל החלטות ולפעול לטובת עצמכם או את התקווה שזה אפשרי – בדיוק בשביל זה אני כותבת את הסדרה הזו.

שיעורי בית עד הפעם הבאה (למי שלוקח את עצמו ברצינות)

גללו למעלה ל”מה דרוש לפרילנסר…”, הורידו את הרשימה הזו למסמך נפרד והתחילו לפרט לעצמכם מה יש לכם ומה אין לכם מתוך מה שרשום בה. בקשות מיוחדות בתגובות ובפרטי, לא חובה כדי שאמשיך לכתוב אבל אם יש לי דרך לכוון לבקשות מיוחדות אשמח לעשות זאת.

במקביל אתם זקוקים לשני מספרים מוחלטים שיענו על השאלות הבאות: כמה שעות ביום אתם מתכוונים להקדיש לעבודות פרילנס; כמה כסף אתם רוצים להכניס.

ולכל חסרי הסבלנות – אני בת-אדם יסודית ושיטתית ולא תצליחו להזיז אותי מהתכונה הזו. מצד שני, מה שאתם מחפשים – יגיע. זה מעבר לעובדה שכדאי לבדוק פעם אחת ביסודיות את כל הפינות כדי לוודא שהמגדל שלכם עומד על יסודות מוצקים ולא מורכב מטלאים וטיפים. אם יש ביניכם מי ששואל את עצמו “ומה יוצא לה מזה?” או רוצה לדעת אם אני רצינית: כן, אני מאוד רצינית ומי שמכיר אותי מעבודה כבר יודע זאת. מה יוצא לי מזה? כרגע לא הרבה מלבד קצת יותר טראפיק לאתר. מה שיצא לי תלוי בכמה ברצינות תיקחו את מה שאני מוסרת כאן ותעשו את מה שנדרש כדי לכוון את העסקים שלכם נכון יותר. אז יצא לי מזה שיהיו יותר אנשים שכייף, נכון ואפשר לעבוד איתם ושהשוק יהיה הרבה יותר הגיוני. גם משהו שקשור באקולוגיה אנושית שחשוב לי מאוד אבל לא אטריד אתכם בזה כרגע.